モデル企業の全体像

記事・資料・ツールの数字を、ひとつの企業像でつかむ。産業機械向けの部品をつくる、架空の製造業の基本モデルです。

このページの会社と数字は、すべて架空のものです。業界の平均や目安ではありません。MKTG.AXの記事・資料・ツールの記入例は、成長期（3期目）の数字をもとにしています。

01架空の会社の前提

産業機械向けの部品をつくる、架空の製造業の会社です。マーケは専任の2名で回しています。

架空の会社 / BtoB製造業

産業機械を支える、
部品メーカー。

3月決算（4月始まり）
受注まで約4か月 / 取引年数5年

新規1社の年間取引額：平均250万円 / 粗利率40%
1社あたりの粗利：年間100万円（250 × 40%）、月8.3万円
マーケ体制：部長＋若手 / 時間単価 5,000円・3,000円

マーケ経由：展示会 / Web広告 / 自社サイト / メール・セミナー
マーケ以外：紹介・既存顧客 / 営業の開拓

単位は万円です（時間単価を除く）。

マーケを始めた導入期、仕組みが回り始めた成長期、規模が大きくなった安定期の3つの時期の数字です。記入例は成長期（3期目）を基本にしています。

表2 3つの時期の全体（架空の会社の記入例）
項目	導入期（1期目）	成長期（3期目）	安定期（5期目）
外部費用	538	910	1,530
人件費	246	370	483
費用合計	784	1,280	2,013
リード	166	285	505
商談	19	42	76
マーケ経由の受注件数	5	12	22
マーケ経由の受注金額	1,300	3,000	5,550

金額は万円、件数は件。成長期の目標・費用・判定の内訳は「モデル企業の成長期の施策と数字」、式は「数字の定義（KPI・予算）」にあります。

実務を動かす主読者と、予算を承認する決裁者の2人です。モデル企業は、主読者が働く会社を想定しています。

メインペルソナ（主読者）

マーケティング部長（専任）

勘や代理店任せから抜け出し、経営を納得させる「自前の判断基準」を持ちたい。

会社: 従業員50〜200名のBtoB企業（製造業、IT・業務サービス、専門サービス業など）
予算: 年間のWebマーケ予算は100万〜500万円未満が中心
体制: マーケ部2名（本人＋若手1名）、または1名。展示会対応や営業との連携まで自分で回す
いまの状態: 自社サイトは更新できず会社案内のまま。メルマガ・リスティング・展示会は単発。GA4・簡易CRMは入れたが、データを読み解けず活用できていない。代理店の提案は現場で実行できない
目標: 年間の受注数20%増／リード数の拡大と商談化率の向上／CACの適正化とROIの改善
悩み: CAC・回収期間が計算できない。経営に「この予算でいくら利益が出るのか」と聞かれても、数字で説明できない
AIの使い方: 予算案はまず生成AIで作る。その根拠を確かめるときと、経営に出す前に、記事・資料・ツールを開く

サブペルソナ（決裁者）

代表取締役社長（または役員・事業責任者）

このページの数字を変えたときに記録します。

更新履歴
日付	内容
2026-10-21	ペルソナを追加
2026-10-20	公開