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少人数でマーケティングを担う、BtoB企業へ

施策の優先順位も、投資の根拠も。自社の数字で判断する。

少人数体制でマーケティングを担う方に、記事・資料・分析ツールで自社の判断基準を。戦略の立案から運用・改善、社内への提案まで。施策の優先順位と成果を見える化する実務メディアです。

いまの課題から探す実務資料を見る

直感と経験頼みから、本質を突く意思決定へ

DECISION NOTEの記入イメージ。目的・優先する施策・判断に使う数字・次の行動を1枚に整理する。

01　課題から探す

いま、解決したいことは何ですか。

記事を読むだけでなく、判断に必要な数字や書式まで。3つの問いから、次に使う情報を選べます。

01

何をやるべきか

戦略・優先順位・予算

顧客の購買理由と自社の強みを整理し、限られた予算・体制で優先する施策を決める。

  • 顧客が選ぶ理由（KBF）と差別化
  • 予算・人員に合った施策の順序
  • 内製と外注の役割分担
施策の優先順位を決める資料へ

02

成果をどう測るか

KPI・効果測定・データ活用

売上・利益につながるKPIを設計し、どこを改善すれば成果が変わるかを数字で捉える。

  • KPIツリー・商談率・受注率
  • LTV / CAC / 投資回収期間
  • CRM・SFA・MAのデータ連携
KPIを設計・管理する方法へ

03

社内でどう進めるか

組織・運用・社内連携

経営・営業と判断基準を共有し、社内提案と日々の運用を、担当者だけに依存させない。

  • 経営が判断できる投資提案
  • 営業との連携・指標と期限の合意
  • 月次の見直しと運用の標準化
社内で進める方法を読む

02　実務で使う資料・分析ツール

理解したら、自社の業務ですぐ実行。

KGIからCSF・KPIを導く6ステップ

成果が出ない原因は、KGIとKPIの間をつなぐ最重要成功要因「CSF（ボトルネックの解消）」の設計が抜け落ちていることにあります。 本資料では、専任営業を増やさずに、Web経由の問い合わせから受注の9割を生み出している地方メーカーの公開事例を取り上げ、その仕組みをKPI設計の視点で読み解きます。 自社で100%コントロールできる行動（変数）だけをKPIにする「6ステップの構造設計」と、社内ミーティングでそのまま使える「設計シート＆チェックリスト」を収録しています。

2026.08.10

無料で資料をもらう

無料資料　/　2026.09.26

年間計画シート（KPIと予算）

「その予算で、目標に届くのか」と聞かれて、答えに詰まったことはありませんか。本資料は、KPIツリーの年間目標から、必要な施策・予算・月別の計画までを決めるシートと、使い方ガイド（17ページ）のセットです。入力するのは3枚だけ。施策を並べ、費用をつけ、予算の上限内で施策を選ぶと、年間計画と月別計画が自動でできあがります。記入例つきで、ダウンロードしたその日から取り組めます。

無料で資料をもらう

無料資料　/　2026.10.01

予実管理表（KPI達成率×ROI）

KPIと予算を別々の表で管理し、報告のたびに数字を集め直していませんか。この資料は、Googleスプレッドシートの予実管理表と、17ページの使い方ガイドのセットです。年間計画を貼り、毎月の締めに施策ごとの実績を入れるだけで、KPIの達成率・予算の消化率・ROI、止める基準に届かない施策、経営向けの1画面の報告までそろいます。ダウンロードしたその日から取り組めます。

無料で資料をもらう
記事・資料をすべて見る

計画から改善、報告まで。

マーケティングのPDCAを支える、3つのツール

01

計画

投資の根拠をつくる

MKTG.AX TOOLS

マーケティング予算
シミュレーター

今期実績と来期の施策から、予算と投資計画を組み立てます。人件費・ツール費・広告費を整理し、判断の根拠を明確に。

逆算パイプライン・費用内訳・ROI試算を含む計画書を作成。

来期の予算策定・社内提案に

ツールを使う
02

発見・改善

次に取り組む課題を見つける

MKTG.AX TOOLS

KPI妥当性
チェッカー

売上目標と施策ごとのKPIから、KPIツリーの妥当性を判定。リードの過不足や、受注とつながらないKPIを示します。

空欄は一般的な値で計算。結果はA4横のPDFで出せます。

期のはじめにKPIを決めるときに

ツールを使う
03

報告

成果と課題を伝える

MKTG.AX TOOLS

マーケ月次報告
メーカー

期初の計画と、毎月のリード・商談・受注などの数値を整理。経営に伝える月次報告を、A4横のPDF 1枚にまとめます。

翌月は前回のPDFを読み込み、内容を引き継いで作成できます。

PDF出力にはメール登録が必要

ツールを使う

目的に合うツールからお使いください。計算結果は入力した前提に基づきます。

便利ツール一覧

03　新着記事

いまの実務に、必要な知識を。

LATEST ARTICLES

作り方から、使い続ける方法まで。

判断に必要な考え方と、実際の手順を解説します。資料やツールと合わせて活用してください。

記事をすべて見る

04　ご要望・ご質問

取り上げてほしいテーマや、使い方の質問を。

記事・資料・分析ツールへのご要望やご質問を受け付けています。いただいた内容は、今後のコンテンツづくりの参考にします。

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  • 分析ツールの使い方・入力のしかたがわからない
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