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予算案チェッカー

生成AIで作った来期のマーケティング予算案を、人件費込みのCPL・CAC・回収期間・ROI(1年)で判定し、AIの案で抜けやすいところを指摘します。結果は回収期間を主役にした経営向けの1枚(A4)で出せます(金額は万円)。

AIの案は人件費が抜けがちです。架空の会社(基本モデル)の例では、人件費を入れるとCACが76→107万円、回収期間が9.1→12.8か月に変わります。

STEP1予算案の数字を入れる

記入例は架空の会社(基本モデル)の成長期の数字です

1. 前提

取り返す年数は、獲得の費用を何年で取り返すかを自社で決める値です(小数可)。受注率は、決着した商談(受注+失注)だけで出した率を入れます。今期の実績を入れると、許容CPLと率のチェックに使います

2. チャネル年額・最大10行

外部費用は年額。ツール費・保守費など、リードを生まない費用も、使うチャネルに入れます。時間は、マーケがこのチャネルの施策にかける時間(年間)。集計・報告、営業との連携、予算づくりなど共通の作業は入れません。受注単価は1社あたりの年間の取引額です

3. 人件費1行=1人またはグループ

人件費(万円)=時間×時間単価÷10,000。時間がわからないときは人件費を直接入れます。時間には、施策の時間と共通の作業の時間をすべて含めます。チャネルごとの人件費は、この総額をチャネルの時間の比で配ります

STEP2判定(入力を変えるたびに計算し直します)

来期マーケティング予算案の判定

人件費込み・金額は万円

本格的な予算づくりは、年間計画シート(KPIと予算)で施策×月の計画、止める基準、3つのシナリオまで、自社の数字で作れます目標から逆算して予算を作るなら来期の売上目標から受注・商談・リード数と予算を逆算します

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