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coconeco
Lead Managerデジタルマーケティング立ち上げ・運用設計責任者
メーカーのWeb責任者や、Webプログラマーや Webプロデューサーを経て、スタートアップや大手代理店子会社にてマーケティング立ち上げの現場責任者を歴任。予算管理やチームビルディング、ツールの導入・運用設計まで、主導してきた実践者。
4P分析とは？やり方・具体例をBtoBで解説｜ポジショニングを施策に落とす方法
• 「ポジショニングは決めたのに施策に落ちない」ときの4P分析の使い方を、BtoBの例で紹介します。Product・Price・Place・Promotionのズレから、営業・製造と社内で決めることを見つける4ステップがわかります。 • 案2（109字）：4Pの表を埋めても、戦略の判断には
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ジョブ理論とN1分析｜BtoBの受注の決め手（KBF）を戦略と施策に落とす
「うちの強みは？」と経営に聞かれ、顧客の言葉で答えられない責任者へ。ジョブ理論とN1分析で受注の決め手（KBF）を取り出し、営業・技術・経営を巻き込んで、訴求・施策・四半期のマイルストーンに落とす進め方を紹介します。
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3C分析のやり方｜顧客・競合・自社からKSFを特定し、施策と予算の優先順位を決める
3C分析で情報を集めるだけでは、戦略は決まりません。BtoBを例に、顧客・競合・自社を掛け合わせてKSFを特定し、狙う顧客、施策、予算の優先順位まで決める具体的な方法を解説します。
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BtoBマーケティング戦略の立て方｜顧客の声からフレームワークを使う順番
マーケティングのフレームワークが多く、どれをどの順で使うか決まらない責任者へ。戦略がないと施策が持ち込まれた順に決まる理由と、顧客が選ぶ基準から施策の順番まで、出すものでつなぐBtoBの使う順番を紹介します。
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顧客インタビューの質問リスト
「うちの強みは何か」と経営に聞かれても、受注の決め手を顧客の言葉で答えられない。このテンプレート集は、受注した顧客に1社ずつ深く聞き、顧客が選ぶ基準（KBF）を取り出すためのものです。聞く相手の選び方、検討のきっかけから順に聞く質問リスト3種、記録シート、ジョブの1文、基準と重みの集計表、経営に示す1枚までを、部品メーカーの記入例つきで18ページに収めました。ダウンロードしたその日から使えます。
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3C分析のテンプレート
3C分析を作っても、顧客・競合・自社の項目を並べたところで止まり、次に何をやるかが決まらない。このテンプレートは、受注・失注の記録から顧客が選ぶ基準を取り出し、競合と自社を同じ基準で並べて、勝ち筋の1文と次に確かめることまで出します。5つのステップの記入シートと部品メーカーの記入例、仕上がりチェック、4日の実行プラン、空欄のテンプレートを収めた25ページで、ダウンロードしたその日から取り組めます。
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BtoBのバイヤージャーニー活用術｜社内稟議を動かすコンテンツ設計と可視化の仕組み
担当者は前向きなのに商談が社内で止まる方へ。BtoBのバイヤージャーニーを、担当者が上長や決裁者に説明する動きまで含めて使う方法を紹介します。稟議に使える社内説明素材の例、フェーズ別の閲覧の可視化、購買グループでの顧客管理まで。
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SWOT分析とクロスSWOTのやり方と例｜社内に散らばる材料を集め、RICE・ICEスコアで施策の順番まで決める
SWOT分析の4つの枠は埋めたのに、何から手を付けるかが決まらない方へ。受注・失注の理由から枠を埋め、クロスSWOTで施策案を出し、RICE・ICEスコアで経営とメンバーに説明できる順番を付けるまでを、BtoBの例で紹介します。
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ペルソナとバイヤージャーニー
ペルソナやバイヤージャーニーを作りたいが、どの形で書けばよいか迷う。このテンプレート集は、ペルソナ3パターンとバイヤージャーニー4パターンを、部品メーカーの記入例と注意点つきで収録しています。担当者・上長・決裁者を書き分けたペルソナから、検討の5段階のジャーニー、試作・評価の段階を足した形、受注後の2回目の発注までを描く形まで、目的に合わせて選べます。14ページで、ダウンロードしたその日から使えます。
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