執筆者 全54件
coconeco
Lead Managerデジタルマーケティング立ち上げ・運用設計責任者
メーカーのWeb責任者や、Webプログラマーや Webプロデューサーを経て、スタートアップや大手代理店子会社にてマーケティング立ち上げの現場責任者を歴任。予算管理やチームビルディング、ツールの導入・運用設計まで、主導してきた実践者。
マーケティング研修か、社内OJTか｜中小企業のマーケター育成で、無料セミナーと有料研修を使い分ける
マーケティング研修を受けさせるか、社内で教えるかで迷っていませんか。無料セミナー・有料の研修・社内OJTの使い分けと、任せる業務の段階ごとに学ばせる内容、学んだことを業務で使える形にする進め方を解説します。
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マーケターのスキルマップの作り方｜「何ができれば一人前か」を職歴や資格ではなく行動で決める
マーケターに「何ができれば一人前か」の基準がなく、部下の評価や育成に迷っていませんか。職歴や資格では見えない力を5つの領域の行動で書き出し、4段階で一人前の線を引くスキルマップの作り方を、記入例つきで解説します。
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スキルマップ＆ 評価シート
「経験が浅く、安心して仕事を任せられない」。その原因の多くは、何ができれば一人前かの基準がないことにあります。本資料では、マーケの仕事に必要な力を5つの領域・15の行動で示しました。本人と上司が今のレベルをつけ、役割を選ぶと、一人前の線に届いていない項目に太い枠がつきます。その項目を話し合い、次の3か月でやることを決めるまでを1枚で進められます。役割や項目は自社に合わせて変えられます。
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ポジショニングマップ作成キット
品質には自信があるのに、相見積もりになると価格で負けてしまう」。その原因の多くは、強みを社内の言葉で決めていることにあります。本資料では、受注・失注した顧客への聞き取りからマップの軸を決め、自社と競合を採点して、競合のいない「空き地」と打ち出す一言を見つけるまでを、5つのステップで進めます。記入例つきのワークシートと7日間の実行プランで、ダウンロードした翌日から取り組めます。
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マーケティングROIの出し方｜「その広告費でいくら儲かった？」に答える、経営視点の計算3段階
マーケの成果を報告しても、経営陣に響かない。経営視点で答えるマーケティングROIの出し方と、人件費など迷いやすい費用の決め方を、3段階の計算例で解説します。
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マーケティング人材育成は『任せる順番』から｜経験者が自分1人のチームで、1年で実務を手放す計画
経験者は自分1人で、メンバーは未経験。そんなチームの責任者に向けて、マーケティング人材育成を「自分の実務を手放す計画」として立てる方法を、業務の書き出し、任せる順番、指示待ちにさせない教え方の順に解説します。
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「問い合わせ数」KPIの失敗例｜KGIとつなぐKPI再設計
KGIをそのままKPIにした結果、現場は関係のない仕事を1年続けることになりました。ある子会社の実例から、KGI→CSF→KPIの正しいつなぎ方と、部門ごとのKPI設計例を解説します。
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KPIの形骸化を解決｜行動指標・評価まで一気通貫でマネジメント
なぜKPIは機能しなくなるのか？経営と現場の溝を埋める「KPI設計・見直し」の実践ガイド。戦略との同時設計、「KGI→CSF→KPI」への絞り込み、目標管理制度（OKR/MBO）との連動ポイントを網羅。
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KGIからCSF・KPIを導く6ステップ
成果が出ない原因は、KGIとKPIの間をつなぐ最重要成功要因「CSF（ボトルネックの解消）」の設計が抜け落ちていることにあります。 本資料では、専任営業を増やさずに、Web経由の問い合わせから受注の9割を生み出している地方メーカーの公開事例を取り上げ、その仕組みをKPI設計の視点で読み解きます。 自社で100%コントロールできる行動（変数）だけをKPIにする「6ステップの構造設計」と、社内ミーティングでそのまま使える「設計シート＆チェックリスト」を収録しています。
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